Skalierung des Ticketverkaufs durch ein datengesteuertes Always-On-Setup

Übergang von kurzfristigen Verkäufen zu langfristigem Wachstum

In der Vergangenheit war das Marketing auf Meta Ads für DR Koncerthuset durch kostenintensive, konzertspezifische Kampagnen gekennzeichnet, die zwar schnelle Ergebnisse lieferten, aber keine stabile, langfristige Wirkung hatten. Die größte Herausforderung bestand darin, eine konsistente Online-Präsenz zu schaffen, die einzelne Veranstaltungen unterstützen und gleichzeitig durch algorithmische Optimierung für einen kontinuierlichen Verkaufsschub sorgen konnte.

Im Jahr 2025 bestand das Ziel darin, die Dominanz von kurzfristigen Vertriebsaktivitäten auf einen Ansatz des „Markenaufbaus durch Always-On“ zu verlagern. Diese Strategie zielte darauf ab, mithilfe der Markenbildung das langfristige Wachstum voranzutreiben und die Gesamtleistung im Laufe der Zeit zu steigern.

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Eine Strategie zur dreifachen Bedrohungsskalierung

Um diese Ziele zu erreichen, haben wir eine Strategie umgesetzt, die sich auf drei Kernpfeiler konzentriert:

Es wurde eine Always-On-Kampagnenstruktur mit speziellen Tracks für primäre Ensembles und Ziele eingerichtet, die die verschiedenen KPIs unterstützt und eine ausgewogene und stabile Marktpräsenz gewährleistet.

Wir sind bei Anzeigen über das Normale hinausgegangen und haben Inhaltsvariationen und kreatives Targeting in einem Umfeld verwendet, das von einer hohen kreativen Vielfalt geprägt ist. Wir nutzten dynamische Produktanzeigen als Eckpfeiler und nutzten einen Backend-Feed, um algorithmische Karussells bereitzustellen, die auf die einzelnen Nutzer zugeschnitten waren, und passten gleichzeitig den visuellen Ausdruck mit Overlays als Engagement-Treiber an.

Das Jahr stand im Zeichen einer umfangreichen „Test-Roadmap“. Unser strukturierter Ansatz für das Testen von Zielgruppentypen, kreativen Designs und Attributionsmodellen ermöglichte es uns, „Vanity-Metriken“ zu ignorieren und die Werbung auf der Grundlage des tatsächlichen Werts und der Inkrementalität zu strukturieren.

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Rekordleistung im Jahr 2025

Die Umstellung auf eine datengestützte, stets verfügbare Strategie brachte 2025 bei allen primären KPIs eine Rekordleistung. Trotz deutlich höherer Werbeausgaben erzielte DR Koncerthuset dank algorithmischer Optimierung einen Anstieg der Gesamtkäufe um 78%, was mit einer höheren Effizienz einherging, da der ROAS um 34% stieg, während der CPA um 28% sank. Auch das Engagement stieg deutlich an: Die Landingpage-Aufrufe stiegen um 78% und die allgemeine Klickrate verbesserte sich um 17%.

Neben dem Umsatzwachstum gelang es der Strategie auch, jüngere Zielgruppen anzusprechen. Insbesondere in der Altersgruppe der 25- bis 34-Jährigen konnten die Engagement- und Konversionsraten deutlich gesteigert werden. Bemerkenswerterweise sanken die Kosten pro Lead in diesem Segment um 39%, obwohl die Gesamtbudgets stiegen.

Auf dieser soliden Grundlage ist DR Koncerthuset nun in der Lage, in Zukunft ein stärkeres und stabileres inkrementelles Wachstum zu erzielen.

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