Caverion tuottaa kiinteistöjen, teollisuudenprosessien ja infrastruktuurin älykkäitä teknisiä ratkaisuja ja palveluitahiilineutraaliuden saavuttamiseksi.
Caverionin markkinoinnin päätavoitteena on ollutparantaa laajan palvelutarjoaman tunnettuutta ja yrityksen markkinapositiointia.Samaan aikaan on pyritty kasvattamaan liidien määrää ja laatua.
Aloitimme yhteistyön Caverioninmarkkinointijohdon strategisella konsultoinnilla, josta siirryimme kohtisuunnitelmallista ja jatkuvaa sisältömarkkinointia. Kartoitimme myös työkalujaosana prosessia ja digitaalista ekosysteemiä. Tarkoitus oli osallistaasisällöntuotantoon laajemmin koko yrityksen asiantuntijoita tuotekehityksestämyyntiin. Aloitimme samalla systemaattisemman datan hyödyntämisenmarkkinoinnissa.
Sisällöntuotantoa käynnistettiin pitämällä cavereidenkanssa useita eripituisia workshopeja, joissa määriteltiin sisällöntuotannontarpeita ja kohderyhmiä. Workshopit varmistivat asiakkaiden tarpeiden ja Caverioninviestin yhteensopivuuden markkinoinnissa. Workshopien jälkeen aloimmejäsennellä sisällöntuotannon aikataulua systemaattisesti julkaisukalenteriin, jottaoikea sisältö tavoittaisi oikeat ihmiset oikeaan aikaan.
Caverionilaiset antoivat oman vahvan panoksensaasiantuntijahaastatteluissa, joiden pohjalta aloimme työstää blogeja,liidimagneetteja ja videoita sekä materiaalia myyntitiimin tueksi.
Toinen markkinoinnin painopiste oli markkinointidatankerääminen muotoon, jossa sekä markkinointi että myynti saavat siitä kaikenirti. Liidien keräämistä ja jalostamista varten otimme käyttöön HubSpotin,jonka avulla markkinointia ja myyntiä saadaan seurattua tarkasti.
Myynnin ja markkinoinnin yhteistyötä on kehitetty muun muassa osallistumalladigitaalisten ja perinteisten myyntimateriaalien kehittämiseen. Caverioninmyynnillä on nyt käytössään entistä vaikuttavammat materiaalit asiakkaidensakokonaisvaltaisten tarpeiden huomioimiseen.
Jatkuvan sisältömarkkinoinnin rinnalla olemmeauttaneet Caverionia myös jalostamaan vaikuttavampia tarinoita uusistapalveluista ja konsepteista. Tarinoita on esitetty niin videoiden, landing pagejenkuin keynote-esitystenkin muodossa.
Suunnitelmallinen sisältökulttuuri onparantanut Caverionin brändin ja tarjoaman tunnettuutta sekä asiakaskokemusta.
Yhteistyön hedelmänä Caverionin saamienkuukausittaisten yhteydenottojen määrä on kasvanut useita kymmeniä prosentteja.Myös yhteydenpito liideihin on helpottunut huomattavasti HubSpotin käyttöönotonja markkinoinnin talonsisäisen roolin kasvamisen myötä.
Paper Planesilla on ollut ilo olla mukana Caverionin toiminnan kehittämisessä. Yhteistyö on aina ollut tiivistä, ja sitä on leimannut molemminpuolinen luottamus.
Monipuolisen ja -vaiheisen prosessin kulmakivinä ovat olleet kova vaatimustaso, avoimuus ja inbound-markkinoinnin kokonaisvaltainen hyödyntäminen. Pyrimme jatkuvasti kehittämään sekä tapaamme tehdä yhteistyötä että yhteistyöstä syntyviä materiaaleja.
Caverionin intohimoisella suhtautumisella yhteisiä projekteja kohtaan on ollut olennainen kehittävä vaikutus Paper Planesin prosesseihin ja muuhun asiakastyöhön.
Tuloksellinen yhteistyö jatkuu edelleen monipuolisena ja muovautuu saumattomasti asiakkaan strategisten tarpeiden mukaan.
